Как безопасно продать свой бизнес?

Процесс продажи бизнеса часто затрудняется тем, что существует информационный вакуум по многим важным вопросам, касающимся его. Создано великое множество книг о том, как создать свой бизнес, и сравнительно немного литературы о том, как грамотно и безопасно продать его.

Разберём некоторые наиболее важные вопросы, недостаточно освещённые в литературе по продаже бизнеса.

Глубокий анализ бизнеса поможет оценить его стоимость и шансы на передачу другому владельцу

Как объективно оценить свой бизнес?

Конечно же, любой предприниматель при продаже своего бизнеса, детища, которое развивал не один год, будет отталкиваться от субъективных представлений о его стоимости, а также от не всегда обоснованных желаний. Однако с такой оценкой вряд ли согласится потенциальный покупатель.

Современная практика рассматривает три подхода к оценке бизнеса: доходный, затратный и рыночный.

Доходный подход к оценке бизнеса

Он основывается на оценке коммерческого потенциала фирмы. Товарооборот магазина, объём реализуемого топлива для АЗС, сумма оплаты слуг в случае с агентством – это размеры дохода, в сравнении с операционными расходами позволяющие оценить прибыльность предприятия.

Рыночный подход к оценке бизнеса

В случае если рынок бизнесов развит, используется сравнительный подход. В нашей стране на данный момент такой подход не совсем применим, так как существует общая неразвитость этого сегмента рынка.

Здесь выбор покупателя строится по следующему принципу – происходит сравнение стоимости предприятия одного уровня полезности, и, исходя из него, решается вопрос, готов ли он заплатить требуемую сумму за ваш бизнес.

Затратный подход к оценке бизнеса

Этот метод применяется крайне редко, так как заключается в оценке вложенных в бизнес средств на протяжении всего времени с момента создания компании. Однако цена, полученная при подсчёте, далеко не всегда отражает потенциал производства или его стоимость на рынке.

Только профессиональный оценщик сможет найти оптимальную цену вашего бизнеса. И вложить некую сумму в этого профессионала определённо стоит, так как эти деньги обязательно окупятся при заключении сделки – ведь он не только верно оценит и озвучит стоимость фирмы, но и предоставит аргументацию, которая пригодится при переговорах с покупателем.

Объективная оценка стоимости бизнеса является залогом успешной сделки

Оставить в секрете подготовку фирмы к продаже

Для чего нужна секретность в ходе подготовки фирмы к продаже? Ответ прост – потому что важную часть стоимости фирмы составляет кадровый ресурс, а далеко не каждому сотруднику понравится процесс смены руководства. Связь с клиентами, поставщиками, привычные процессы внутри фирмы держатся на постоянных работниках, составляющих основной человеческий ресурс вашей компании.

Деловые партнёры также обычно не приветствуют перемену в руководстве. Такие новости могут спровоцировать пересмотр условий сделок, требования предоплаты товара, сокращения срока реализации и т.п.

Ценные сотрудники – важная часть стоимости и успеха компании

Этапы продажи: как подготовить документы, найти покупателя готового бизнеса и обеспечить безопасность сделки?

Перед тем, как искать покупателя, стоит проработать правовые схемы продажи. Решите все внутренние вопросы – отношения с соучредителями или акционерами. Подготовьте договора со всеми необходимыми приложениями, которые зависят от формы собственности и типа сделки – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда и т.д.

Специалисты рекомендуют также провести внеплановый аудит фирмы, чтобы иметь возможность предоставить покупателю полную отчётность по бухгалтерским делам.

Получив все необходимые документы и обеспечив секретность, можно приступать к поиску покупателя. Определите круг лиц, для которых будет актуально ваше предложение, используйте для этого личные связи, рассылку предложений, а также помощь профессиональных посредников.

Вопрос обеспечения безопасности очень важен на этапах поиска покупателя и совершения сделки. Есть немало случаев крайне негативных последствий для продавцов бизнеса. Мошенники, криминальные структуры – это опасности, подстерегающие предпринимателя на данном отрезке пути.

Услуги безопасности от профессиональным контор стоят недёшево, но любые деньги – мелочь по сравнению с благополучием.

Безопасность сделки вам помогут обеспечить профессионалы